Навигация
Инструкции
Бизнес-планирование
Франчайзинг
Бизнес-идеи
Налоги и учет
Эффективность бизнеса


Материалы
Бизнес-планы
Документы




Поиск по сайту

Как открыть бизнес по продаже сыпучих строительных материалов?

Люди, желающие разбогатеть, делятся на мечтателей и реалистов. Для последних - поиск своего пути в бизнесе сегодня- это самоутвердиться и материально обеспечить себя и свою семью.

А мечтатели еще мечтают… Какой бы ни была увлекательной идея бизнеса, ее облачение в форму, осуществление общего направления и конкретных шагов- путь тернистый и трудный. Но для успеха мероприятия, подкрепив свою идею бизнес-планом, необходимо упорно и трудно работать.

Как правильно начать с минимальным стартовым капиталом или с нуля - главный вопрос начинающих бизнесменов. Искусство превратить недостатки в достоинства придаст предпринимателю упорства в достижении конкретной цели.

Особенности бизнеса

Снижение объемов строительных работ из-за кризиса привело к исчезновению и фирм, занимающихся торгово-транспортными услугами. Многие компании не выжили, многие переориентировались. Но в последнее время наметилась положительная динамика производства строительных работ.

Сегодня продажа и доставка сыпучих строительных материалов выглядит более привлекательно, чем других материалов. Преимущество в том, что этот вид стройматериалов можно купить и как сырье, и как полуфабрикат и как отходы.

Отсюда и более низкие цены при продаже. Это объясняются исключением в себестоимости продаваемого материала трудозатрат на выработку. Например, песок можно загрузить на карьере и доставить на площадку. К сыпучим строительным материалам, кроме песка, относятся щебень, гравий, шлаки, отсев, грунт, торф.

Строительные материалы на площадку, не имеющую складов и хранилищ, нужно доставлять строго по графику в соответствии с заказанными объемами.

Кроме строек спрос на такую продукцию есть у каждой организации, занимающейся хозяйственной деятельностью, а также в учреждениях, организациях. Текущий ремонт ведь никакой кризис отменить не может. Дешевый материал продать легче, но качество должно быть на уровне.

Экономическая эффективность от торгово-транспортной деятельности на начальном этапе очень скромная, позволяет покрывать расходы на материал, аренду или выплату по кредиту и оплатить услуги работникам. Но, устоявшим на «ногах», обещает достижение уровня рентабельности на 2-3 году работы около 10- 15%.

Низкий, или высокий старт?

Начать можно и в гараже, вместо офиса, а двое - трое верных друзей будут работать на энтузиазме несколько месяцев. Самый экономный путь продажи сыпучих стройматериалов - это «с колес», исключив склады, бункеры, силосы. Это - идеальный вариант и подходит только при продаже песка, отсева, щебня, грунта для заказчиков, не предъявляющих требований к величине фракций.

Расходы по покупке или аренде самосвальной техники - основная статья расхода для начала деятельности. Минимальная сумма, которую нужно взять в кредит - 20- 25 тысяч долларов, или 625 - 770 тысяч рублей. Но все, конечно, относительно. Практика лизинга дает возможность заработать свои первые деньги при минимальном капиталовложении на старте.

Если предприниматель спланировал основательно организовать торгово-транспортные услуги с наличием офиса, склада, оборудования, автопарка, то сумма кредита возрастет примерно в 4-5 раз.

Официальная регистрация.

Для государственной регистрации своей индивидуальной деятельности необходимо пройти процедуру оформления пакета учредительных документов в специальных органах. Первым из всех документов создается Устав предприятия, где отражается наименование предприятия, юридический адрес, перечень видов деятельности, размер уставного капитала, распределение долей участников, а также вопросы, входящие в компетенцию директора и других соучредителей.

Процедура утверждения Устава оформляется на общем собрании соучредителей с записью в протоколе №1. Все данные, отраженные в Уставе, заносятся Единый Государственный Реестр и впоследствии, если будут изменения в документе, предстоит затяжная процедура перерегистрации, так что лучше продумать все заранее.

Далее нужно получить разрешения контролирующих органов (санитарно-эпидемиологической службы, пожарной инспекции, инспекции по охране труда), зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде страхования, получить из Госкомстата уведомление о присвоении ОКВЭД. Обязательная сертификация сыпучих строительных материалов законодательно не предусмотрена, в добровольном порядке можно подтвердить безопасность строительных материалов, их соответствие действующим стандартам.

Оборудование и оснастка.

Самое необходимое оборудование для хранения сыпучих материалов включает: силосы для цемента, бункеры для промежуточного хранения песка, вибросита, виброгрохоты, транспортеры.

Бизнес на сыпучих строительных материалах диктует, как необходимое, но не единственное условие, наличие транспорта. Это в основном самосвалы. Используя КАМАЗы грузоподъемностью до 15 т, исключаются затраты труда на разгрузку огромного количества материала.

Для удовлетворения заказов и крупнооптовых и мелкооптовых покупателей необходимо иметь и большегрузные самосвалы и технику малой грузоподъемности. Договора с фирмой, имеющей солидный транспортный парк, заказчик подпишет охотнее, т. к. гарантия поставки без просрочек – это количество единиц транспорта.

При обслуживании крупных строительных площадок, которые имеют склады или хранилища, поставку можно производить реже, используя арендованные крупнотоннажные самосвалы. Нельзя обойтись без компьютерной и офисной техники, услуг интернета, покупки веб -сайта. Поиск заказчика в Сети- гарантия успешных продаж.

Закупать сыпучие строительные материалы выгоднее всего на карьерах добычи песка, гранита, у производителя материала, отходы которого являются продукцией для вашего бизнеса (например шлак- это побочный продукт и отход металлургического производства).

Кадры решают все!

Эффективное ведение бизнеса - в руках персонала. Мудрый руководитель, понимая это, вкладывает деньги в отбор, обучение, мотивацию, стимулирование труда работающих на фирме.

Необходимый штат для бизнеса на сыпучих строительных материалах- это коммерческий директор (закупка и сбыт), менеджеры по продажам (желательно отдельный на каждый вид строительного материала), водители- экспедиторы, очень опытный бухгалтер, охранник, разнорабочие. Количество сотрудников напрямую зависит от объема продаж и имеет тенденцию постоянно меняться.

Маркетинг и реклама.

Метод изучения рынка сыпучих строительных материалов, продвижения товаров, выявление новых потребителей, мощная рекламная кампания- это все маркетинг. Результаты маркетинговых исследований публикуются на страницах сайтов, местных газет.

Это - компас вашей фирмы. Грамотный руководитель обязательно заложит данные маркетинга в месячный план, и если в данный период времени повышается спрос, например, на гравий, то фирма будет работать на поставку гравия, а не песка и т. д.

Среди существующих схем сбыта сыпучих стройматериалов основной- прямой сбыт. Работать по предварительно набранному портфелю заказов выгодно и заказчику и исполнителю. Договора поставок заключаются заранее, оговаривая в них сроки и качество поставляемой продукции.

Другой разновидностью осуществления сделок является привлечение посредников. Дистрибьюторы, брокеры и агенты осуществляют сбыт за счет комиссионного вознаграждения. Это могут быть как юридические, так и физические лица.

Объявления в разнообразных СМИ, реклама на строительных сайта и репутация, созданная фирмой у бывших клиентов- все это работает на продажу, т.к. объявления и рекламу читают не только продавцы, но и покупатели тоже.

Строительный бизнес во все времена имел сравнительно небольшой риск, так как оплачивает строительные материалы именно заказчик, а подрядчик (владелец такого бизнеса) получает деньги на зарплату работающим и свою прибыль.

Покупать строительные материалы подрядчик будет у фирмы-поставщика, т.е. развивать ваш бизнес на сыпучих строительных материалах. Отсюда вывод: выгодно открыть еще одну фирму, которая и займется непосредственно строительством. В результате владелец бизнеса будет покупать у себя. Но все нужно не один раз перепроверить и рассчитать, т.е. составить грамотный бизнес-план.

Дата добавления: 2013-04-08

Просмотров: 19233




При полном или частичном копировании материалов сайта прямая гиперссылка на bizseven.ru обязательна.

Карта сайта